Auto-entrepreneur : comment développer son personal branding sur les réseaux sociaux ?

Sur un marché de plus en plus saturé, la visibilité est devenue un véritable enjeu pour tout professionnel, y compris les auto-entrepreneurs. Se démarquer dans ce contexte nécessite une approche stratégique bien pensée. C'est là que le "personal branding" ou le développement de sa marque personnelle entre en jeu. Dans cet article, Espace Auto-Entrepreneur vous explique ce qu’est le personal branding, ses avantages et les différentes étapes pour le développer sur les réseaux sociaux. 

Qu’est-ce que le personal branding ?

Le "branding" et le "personal branding" sont deux concepts de marketing qui se concentrent sur la création et la gestion de l'image d'une marque. Alors que le branding concerne une entreprise ou un produit, le personal branding s’applique plutôt à une personne individuelle. 

Le personal branding est une pratique qui consiste pour un individu à auto-promouvoir son image personnelle comme une marque à part entière. Il implique notamment de créer une identité visuelle harmonieuse (logo, charte graphique, polices) et de communiquer sa personnalité, ses valeurs et sa mission à un public cible. Le but est de créer un univers cohérent et mémorable pour attirer et fidéliser le consommateur. 

Ce concept également appelé “marque personnelle” en français, a été mis en lumière par l’auteur américain Tom Peters en 1997. Avec l’essor des réseaux sociaux, de nombreux entrepreneurs ont misé sur cette stratégie marketing pour se faire connaître, se différencier sur le marché et renforcer leur réputation professionnelle. 

Elon Musk, le fondateur de Tesla, SpaceX et Neuralink est peut-être l'un des exemples les plus célèbres de personal branding. L’entrepreneur utilise activement les médias sociaux pour communiquer directement avec ses fans et ses clients. Sa personnalité unique et son style de communication direct ont aidé à renforcer l'image de ses entreprises comme étant innovantes et avant-gardistes.

En revanche, pas besoin de s’appeler Elon Musk ou d’être un spécialiste du marketing pour travailler sa marque personnelle : le personal branding est accessible à n’importe quel entrepreneur qui souhaite développer une présence en ligne.

Pourquoi créer votre marque personnelle ?

En tant qu’auto-entrepreneur, le personal branding est un outil puissant pour développer votre activité et attirer plus de clients. Voici les principales raisons pour lesquelles vous devez absolument créer votre marque personnelle. 

keyboard_arrow_rightSe faire connaître et reconnaître

Le personal branding est l’une des meilleures façons de se faire connaître et reconnaître en tant que freelance. 

Lorsqu’il s’agit de trouver de nouveaux clients, deux méthodes sont possibles :

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  D'un côté, la prospection, où vous prenez l'initiative d'aller vers les clients potentiels. Elle apporte des résultats immédiats, mais lorsque vous arrêtez le démarchage, les résultats s'arrêtent également.
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  De l'autre, la création d’une marque personnelle, où vous communiquez vos valeurs et histoires et créez du contenu pertinent pour inciter les clients à venir vers vous. Cette méthode demande plus de patience pour porter ses fruits, mais chaque contenu est un investissement durable pour votre carrière. 

En partageant du contenu qui reflète votre marque personnelle (articles de blog, vidéos, podcasts, publications sur les réseaux) vous augmentez vos chances d’être découvert par de nouvelles personnes. Et par conséquent, de décrocher de nouvelles opportunités. Cela peut conduire à plus d’abonnés, des clients potentiels, des invitations à des podcasts, conférences ou des partenariats avec d’autres entreprises.

Construire sa marque personnelle en ligne est par ailleurs un excellent moyen d’être reconnu dans votre domaine et peut même vous permettre de devenir “top of mind”. C'est-à-dire la première personne à laquelle les consommateurs vont penser lorsqu’ils ont un besoin spécifique, ou lorsqu’ils doivent recommander un professionnel à leur entourage. Ce concept est également appelé “notoriété spontanée de premier rang” en français. Devenir top of mind offre de nombreux avantages. Il permet notamment d’attirer plus de clients, mais aussi de profiter d’une plus grande crédibilité et d’une valeur sociale augmentée pour se détacher des prix du marché et pratiquer des tarifs plus élevés. 

keyboard_arrow_rightSe différencier de ses concurrents

Sur un marché de plus en plus compétitif, se différencier est devenu essentiel pour attirer de nouveaux clients. Le personal branding permet à un entrepreneur de se démarquer de ses pairs et d’attirer la clientèle qui lui ressemble.

Par exemple, à compétences égales, un graphiste qui a établi son personal branding autour de valeurs écologiques fortes, attirera plus facilement des acteurs de cette industrie, qu’un autre graphiste.

Ainsi, le personal branding permet d’être choisi par un client potentiel pas seulement pour ses compétences, mais également pour ses centres d'intérêts, son histoire et sa personnalité unique.

keyboard_arrow_rightCréer un lien de confiance avec votre communauté

Nous le savons, internet est saturé de publicités et les consommateurs sont de plus en plus méfiants envers les marques. Ils sont désormais bien plus enclins à faire confiance aux petites entreprises ou entrepreneurs indépendants avec lesquels ils peuvent s’identifier. Cela explique d’ailleurs le succès croissant des influenceurs ces dix dernières années.   

Une marque personnelle cohérente et bien travaillée envoie un message de professionnalisme et de fiabilité. En communiquant de manière régulière et authentique votre mission, vos valeurs, vos passions, vous donnez à votre audience une raison de vous faire confiance et de rester fidèle. Plus vous êtes cohérent dans votre marque personnelle, plus les gens vous perçoivent comme une figure d'autorité ou un expert dans votre domaine.

Les étapes pour développer votre personal branding sur les réseaux sociaux

Pour réussir sur les réseaux sociaux, développer son personal branding est essentiel. Ce processus, loin d'être aléatoire, nécessite de suivre quelques étapes clés. Dans les lignes qui suivent, nous vous proposons un guide pratique pour construire et développer votre marque personnelle en ligne de manière efficace et stratégique.

keyboard_arrow_rightPrenez un temps d’introspection

Puisque votre personnalité est le point de départ de votre marque personnelle, il est essentiel de faire une petite introspection pour définir les différents éléments de votre personal branding. L’idée est d’être le plus honnête possible avec vous-même, pour identifier : 

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  Votre personnalité : Quels sont les adjectifs qui vous décrivent le mieux ? Quelles sont vos forces et vos qualités ? Qu’est-ce que vos proches, amis ou collaborateurs disent de vous ? 
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  Vos valeurs : Quelles sont vos valeurs personnelles et professionnelles ? Choisissez 3 valeurs principales qui vous définissent en tant que personne.
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  Votre histoire personnelle : Les êtres humains adorent les histoires, c’est pourquoi le storytelling est un excellent outil pour connecter avec votre audience. Comment en êtes-vous arrivés là où vous êtes aujourd’hui ? Quelles ont été les épreuves que vous avez traversées ? Quelle est votre mission ?
  
  

keyboard_arrow_rightDéfinissez votre positionnement

Une fois que vous avez effectué ce travail sur votre identité, il est temps de s’attaquer à votre positionnement sur le marché. Avoir un positionnement clair et précis permet de se démarquer de ses concurrents et de toucher plus efficacement ses clients. De plus, un positionnement clair vous aidera par la suite à mettre en place une stratégie marketing cohérente. 

Pour définir votre positionnement prenez en compte : 

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  Le positionnement de vos concurrents : Que font-ils ? Quelles sont leurs cibles ? Y a-t-il beaucoup d’acteurs positionnés sur le même créneau ? 
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  Votre cible : Quelles sont les problématiques de votre cible ? Quelle tranche d’âge ? Quels besoins ? 
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  Votre identité : compétences, valeurs, expérience, personnalité…

En vous basant sur ces éléments, l’idée est de trouver votre place sur le marché. Vous pouvez par exemple choisir une cible peu exploitée par vos concurrents, vous attaquer à un besoin spécifique du marché ou encore vous positionner sur une compétence rare ou nouvelle.

Si vous avez peur de vous retrouver enfermé dans un positionnement, gardez en tête que vous n’êtes pas obligés de garder le même toute votre vie. Il évoluera de toute façon en cours de route, avec les feedbacks de vos clients et le développement de votre activité. 

keyboard_arrow_rightDéfinissez votre identité visuelle

Une fois que vous avez défini votre identité et votre positionnement, il est temps de créer votre identité visuelle. L’identité visuelle est l'ensemble des éléments visuels et graphiques qui vont représenter votre identité et votre positionnement. 

Elle comprend notamment :

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  Des couleurs : Essayez de choisir des couleurs en adéquation avec votre personnalité et votre positionnement sur le marché. Selon la psychologie des couleurs, chacune d’entre elles porte une valeur symbolique différente. 
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  Une typographie : Choisissez une typographie pour les titres, et une autre pour les textes. 
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  Des visuels : Quels genre d’images ou de vidéos souhaitez vous inclure dans votre communication ? Des photos de vous ou plutôt de vos créations ? Du noir et blanc ou de la couleur ? Des couleurs chaudes ou froides ? 

Une fois que votre identité visuelle est définie, gardez la même cohérence sur tous vos supports de communication : sites internet, réseaux sociaux, newsletter, pubs…Votre personal branding doit être reconnaissable au premier coup d'œil par votre audience.

keyboard_arrow_rightPubliez sur les réseaux sociaux

Maintenant que vous avez défini votre identité de marque, il est temps d’établir votre présence en ligne, en publiant sur les réseaux sociaux. 

Pour cela, commencez par choisir un ou plusieurs canaux de communication. Pour éviter de vous éparpiller, nous vous recommandons de sélectionner un réseau social principal, et éventuellement un secondaire. En effet, les réseaux sociaux sont chronophages, et il est préférable d’être très actif sur un réseau que peu actif sur plusieurs réseaux. 

Pour faire le "bon" choix de réseaux sociaux, demandez-vous :

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  Quelles sont vos appétences, compétences et préférences ?
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  Quelles sont les plateformes qu’utilise votre client idéal ?

Lire aussi : Les meilleurs réseaux sociaux pour l’auto-entreprise 

Ensuite, en vous appuyant sur toutes les informations récoltées lors des étapes précédentes, définissez votre ligné éditoriale et votre stratégie de contenu :  

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  Vos piliers de contenu : quelles sont les thématiques sur lesquelles vous souhaitez prendre la parole ? Définissez 2-3 sujets principaux. 
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  Votre tonalité : quel est votre style et votre façon de vous exprimer ? Souhaitez-vous adopter une tonalité plutôt sérieuse, décalée, comique, polémique ? Gardez en tête que celle- ci doit être en accord avec votre cible. On ne parle pas de la même manière à une cible étudiante qu’à une cible de cadres plus matures. 
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  Les formats : quels formats souhaitez-vous utiliser : vidéo, texte, photo, audio ? Choisissez des formats avec lesquels vous êtes à l’aise et qui sont cohérents avec la plateforme sur laquelle vous allez les publier. 
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  La fréquence de publication : à quel rythme souhaitez-vous publier ? Quelle fréquence vous permettra d’être présent de manière régulière et continue ?

Lorsque vous publiez du contenu, prenez également le temps d’engager avec votre audience. Répondez aux commentaires, posez des questions, rejoignez des discussions. Cela prouve à vos abonnés que vous êtes réel et accessible. Le personal branding est un processus en constante évolution, alors n’hésitez pas à faire évoluer votre marque personnelle avec vous.

Vous êtes maintenant prêts à développer votre marque personnelle et à bâtir votre réputation sur les réseaux sociaux. Cependant, gardez en tête que le personal branding n’est pas un sprint, mais un marathon. Développer une marque personnelle forte et mémorable demande du temps, de la patience et beaucoup de persévérance. Restez authentique, investi et vous ne tarderez pas à récolter les premiers résultats de vos efforts.