Freelance en sortie d’études : 7 étapes pour se lancer à son compte

Vous venez de terminer vos études et l'idée de vous lancer dans le monde du travail en tant que freelance vous tente ? Vous êtes au bon endroit !

En tant que jeune diplômé, vous êtes sûrement confrontés à des défis tels que la difficulté à trouver un emploi stable, la peur de manquer d’expérience et la volonté d'exprimer votre créativité. Le travail en freelance peut être une solution idéale pour surmonter ces obstacles et démarrer votre carrière professionnelle de manière autonome.

Dans cet article, nous vous proposons un guide en 7 étapes pour vous aider à vous lancer dans le travail en freelance avec succès.

1. Adopter le mindset d’un entrepreneur

Lorsque vous étiez étudiant ou stagiaire, votre emploi du temps était rythmé par vos cours, examens ou encore vos stages ou alternances.

Devenir freelance, c'est avant tout être son propre patron et cela implique un changement radical de perspective par rapport à un travail salarié classique. Il faut donc être prêt à prendre des décisions, à s'organiser et à assumer les responsabilités qui en découlent. 

Voici quelques conseils pour adopter l’état d’esprit d'un entrepreneur :

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  Développez votre discipline : Le travail en freelance demande une grande discipline pour maintenir un rythme de travail régulier et productif. Fixez-vous des objectifs et des horaires de travail, et tenez-vous-en à ces engagements.
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  Organisez vous : L'organisation est un élément clé de la réussite en freelance. Apprenez à gérer votre temps efficacement, en vous fixant des priorités et en décomposant vos tâches. Utilisez des outils de planification et de gestion de projet pour vous aider dans cette tâche.
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  Soyez persévérant : En tant que freelance, vous êtes responsable de votre succès, mais aussi de vos échecs. Apprenez à assumer ces responsabilités et à tirer des leçons de vos erreurs pour progresser. Le parcours d'un freelance peut être semé d'embûches, et il est important de ne pas se décourager face aux obstacles. Restez déterminé et persévérant, même lorsque les choses ne se passent pas comme prévu.
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  Exprimez votre créativité : La créativité est un atout précieux pour un freelance, car elle vous permet de proposer des solutions innovantes à vos clients et de vous démarquer de la concurrence. N'hésitez pas à explorer de nouvelles idées et à expérimenter de nouvelles choses pour faire évoluer votre activité.

2. Déterminez votre positionnement

Avant de vous lancer, une étape importante est de définir votre positionnement sur le marché. Le positionnement en freelance désigne le processus par lequel un professionnel indépendant définit et communique sa valeur unique et ses compétences spécifiques sur le marché. Un positionnement clair vous permettra de vous démarquer de la concurrence, d’augmenter votre valeur perçue et de cibler efficacement votre clientèle.

Pour déterminer votre positionnement en freelance, suivez ces 5 étapes :

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   Évaluez vos compétences et votre expertise : Commencez par identifier vos domaines de compétence. Pour ce faire, tenez compte de vos formations, de vos expériences professionnelles et certifications. Prenez également en compte vos atouts personnels et vos centres d’intérêts.
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   Ciblez un marché ou un secteur : Ensuite, identifiez les secteurs qui correspondent à vos compétences. Étudiez les besoins du marché et les opportunités dans ce secteur. Analysez également les tendances et les évolutions du marché pour anticiper les besoins futurs.
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   Définissez votre clientèle cible : Choisissez le type de clients avec lesquels vous souhaitez travailler (PME, grandes entreprises, particuliers, etc.). Identifiez les problématiques et besoins spécifiques de cette clientèle ainsi que la meilleure façon d’y répondre en tant que freelance. 
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   Analysez la concurrence : Identifiez vos principaux concurrents sur le marché. Analysez leurs offres, tarifs et positionnement pour repérer des opportunités de différenciation.
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   Développez votre proposition de valeur : Formulez une offre ou des offres de services qui répondent aux besoins de votre clientèle cible. Trouvez votre avantage concurrentiel (qualité, rapidité, prix, compétence spécifique, etc.) et communiquez clairement votre proposition de valeur aux clients potentiels.

3. Fixez vos tarifs

Définir ses tarifs en freelance peut être difficile pour les jeunes diplômés pour plusieurs raisons : manque d’expérience professionnelle, incertitude sur les prix du marché, peur de rater des opportunités, etc. 

L’objectif est de définir des tarifs justes et cohérents, sans sous-estimer ou surestimer la valeur de votre travail.

Voici quelques pistes pour vous aider à fixer vos tarifs :

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  Définissez votre revenu mensuel idéal : Fixer vos prix en accord avec la rémunération que vous souhaitez vous verser. Prenez en compte vos jours de congés annuels, vos charges (cotisations, outils, équipements…) pour calculer votre tarification. 
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  Renseignez vous sur les tarifs de votre secteur : Informez-vous sur les TJM (taux journalier moyen) pratiqués par d'autres freelances dans votre domaine d'activité. Vous pouvez consulter des plateformes de freelance ou discuter avec vos concurrents pour obtenir ces informations. Adaptez vos tarifs, en vous plaçant légèrement au-dessus de cette moyenne ou légèrement en dessous, selon votre expérience.
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  Choisissez une méthode de facturation : Vous pouvez facturer vos services à l'heure, à la journée, au forfait ou encore au projet, selon ce qui convient le mieux à votre activité. Chaque méthode a ses avantages et ses inconvénients, il est donc important de choisir celle qui correspond le mieux à votre situation et à vos clients.

Aussi, pensez à ajuster vos tarifs au fil du temps en fonction de vos expériences et de l'évolution de votre offre. Ne sous-estimez pas vos compétences et assurez-vous de facturer à un taux qui reflète votre expertise.

4. Développez votre réseau professionnel 

Votre réseau professionnel est votre meilleur atout pour trouver des clients, nouer des partenariats et développer votre activité.

Commencez par informer votre réseau personnel et professionnel que vous lancez votre activité en communiquant sur vos offres et services. Puis, échangez avec de nouvelles personnes et entretenez vos relations établies pour favoriser les nouvelles opportunités.

Les réseaux sociaux tels que LinkedIn sont des outils précieux pour élargir votre réseau professionnel en ligne. Créez un profil complet et professionnel, rejoignez des groupes liés à votre secteur et participez aux discussions pour vous faire connaître.

5. Inscrivez vous sur des plateformes de freelance 

Les plateformes de freelance sont des sites web ou applications qui facilitent la connexion entre les travailleurs indépendants et les clients cherchant à externaliser des tâches ou projets. Ces plateformes sont un excellent moyen de décrocher ses premières missions en tant que freelance en sortie d’études.

Il existe une multitude de plateformes de mise en relation, telles que Malt, Upwork ou Crème de la Crème. Chacune possède un fonctionnement qui lui est propre. Certaines sont généralistes, tandis que d'autres sont plus spécifiques, comme Freelance Informatique, qui cible les professionnels de l'IT.

Ainsi, choisissez une ou plusieurs plateformes et créez un profil complet et attractif, qui met en avant vos compétences et réalisations. Des prospects pourront alors vous contacter pour des missions. Soyez réactif et disponible pour saisir un maximum d'opportunités.

Par la suite, n'hésitez pas à solliciter des recommandations de clients satisfaits. Ces avis positifs renforcent votre crédibilité et améliorent votre référencement sur ces plateformes de mise en relation.

6. Communiquez sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont des outils puissants pour promouvoir votre activité et augmenter votre visibilité.

Optez pour un ou plusieurs réseaux tels que LinkedIn, Twitter, Instagram, Youtube ou Tiktok, et partagez régulièrement du contenu pertinent lié à votre expertise.

En fonction de votre activité, certaines plateformes sont plus adaptées. Par exemple, en tant qu'illustrateur, envisagez un compte professionnel sur Instagram pour partager vos œuvres, votre processus créatif et attirer de nouveaux clients. Si vous êtes monteur vidéo, Youtube ou Tiktok peuvent être judicieux pour démontrer vos compétences en montage.

Privilégiez une plateforme où vous êtes à l'aise et où votre clientèle cible est présente. Pour développer vos réseaux sociaux, interagissez avec votre audience et publiez régulièrement. 

Utilisez des outils de suivi pour analyser vos statistiques et ajuster votre stratégie de communication en conséquence.

7. Prospectez de nouveaux clients

La prospection par e-mail, également appelée cold emailing, est une stratégie rapide et efficace pour décrocher des missions, surtout lorsque l’on possède peu d’expérience. En effet, elle permet d'atteindre rapidement et efficacement un grand nombre de prospects ciblés.

Tout d'abord, commencez par établir une liste de prospects qualifiés en fonction de votre clientèle cible. Ensuite, rédigez des e-mails personnalisés pour présenter votre offre et solliciter un rendez-vous.

Enfin, mettez en place un système de suivi des prospects pour assurer un suivi régulier. N'hésitez pas à relancer les prospects qui n'ont pas répondu ou qui ont manifesté un intérêt initial. Adaptez votre approche en fonction des retours et des réactions des prospects pour maximiser vos chances de succès.

Bonus : Faites vous confiance !

La confiance en soi est un élément clé pour réussir en tant que freelance.

Rappelez vous qu’il est tout à fait normal de ressentir des doutes ou de l'appréhension lorsqu'on se lance dans un tout nouveau projet.

Croyez en vos compétences, votre expertise et votre capacité à mener à bien les projets qui vous sont confiés. Après tout, vous avez terminé vos études avec succès et vous possédez les connaissances nécessaires pour réussir dans votre domaine.

La confiance en soi s'acquiert progressivement avec le temps et l'expérience. Alors, soyez patient et persévérant. N'hésitez pas à demander des retours constructifs à vos clients et à apprendre de vos erreurs pour progresser. De même continuez à vous former pour développer de nouvelles compétences et améliorer vos services. Se lancer en tant que freelance après ses études peut être à la fois passionnant et exigeant. En suivant ces 7 étapes, vous vous donnerez les meilleures chances de réussir dans cette nouvelle voie professionnelle.