Tout savoir sur l’étude de marché avant de lancer votre auto-entreprise
Vous avez eu une brillante idée et vous souhaitez vous lancer en tant qu’auto-entrepreneur. L’étude de marché vous permet de connaître la viabilité de votre projet selon divers critères comme la concurrence, l’offre et la demande. Mais est-ce important ? Comment faire une étude de marché avant de lancer son entreprise ? On fait le point dans cet article.
L’intérêt de l'étude de marché pour un auto-entrepreneur
L'étude de marché est essentielle pour tout futur auto-entrepreneur afin d'évaluer la viabilité de son projet. En effet, si vous souhaitez vous lancer, il ne suffira pas d’avoir une seule bonne idée pour être rentable. Vous devez pouvoir vous implanter sur un marché et vous développer si vous voulez vivre de votre auto-entreprise.
Il s’agit donc d’un outil qui permet de comprendre le marché, ses tendances et les besoins des clients potentiels. Il regroupe des données quantitatives et qualitatives. En examinant la concurrence, les produits et services similaires, vous pourrez :
Proposer à vos futurs clients ce dont ils ont vraiment besoin.
Définir vos arguments de vente pour vous démarquer de la concurrence.
Trouver d’autres besoins que le marché n’offre pas.
Généralement, l’étude de marché est comprise dans le business plan. C’est même l'une des parties les plus importantes, au même titre que le prévisionnel financier. Grâce à ces analyses, vous avez un aperçu de la viabilité de votre projet et vous pourrez mettre en place les actions marketing nécessaires à votre réussite.
Par ailleurs, si vous souhaitez obtenir un prêt bancaire ou des financements alternatifs, la réalisation d’une étude de marché est fortement conseillée. Ils assurent aux potentiels investisseurs du sérieux du futur entrepreneur et une vision globale du projet.
Bon à savoir
Comment faire une étude de marché avant de lancer son entreprise ?
Pour réaliser une étude de marché, qu’importe votre secteur, vous devez collecter le maximum d’informations pour rester au plus proche de la réalité.
Étape n° 1 : Connaître la méthodologie
Le marché se décompose en 4 éléments :
L’offre, qui représente ce que vous allez vendre.
La demande, c’est-à-dire vos futurs clients.
L’environnement, qui englobe l’époque, le lieu, la législation, la concurrence.
La stratégie commerciale, qui se définit par la façon dont vous allez vendre votre offre.
L’étude de marché va donc décrire et analyser ces quatre éléments. Vous devez donc vous appuyer sur des données précises. Pour les obtenir, des outils sont disponibles :
Les enquêtes de terrain et les questionnaires, appelés données primaires.
Vos propres recherches via internet, les sites spécialisés, les réseaux sociaux, les instituts officiels comme l’Insee, appelées données secondaires
Étape n° 2 : Identifier son offre
L’offre correspond à ce que vous souhaitez vendre. Il est nécessaire de fournir une description détaillée en mettant en avant ses caractéristiques qualitatives. C’est cette offre bien définie qui vous permettra de trouver vos premiers clients.
Pour ce faire, vous devez répondre de manière précise aux questions suivantes :
Quelle est la perception de votre produit par les consommateurs ? Quelle image et quelle symbolique lui sont associées ?
Quelle est la valeur ajoutée qu'il offre par rapport aux produits concurrents ?
Quel besoin spécifique comble-t-il chez les consommateurs ?
En quoi constitue-t-il une solution efficace pour répondre à ce besoin ?
Quels espoirs suscite-t-il chez les utilisateurs en termes de bénéfices ou de résultats attendus ?
Étape n° 3 : Analyser la demande
Ce sont vos clients. Durant cette étape, vous devez les connaître de manière approfondie :
Quel est votre public cible ?
Où vivent vos clients ? Dans quelles conditions ?
Quel est leur sexe ?
Quel âge ont-ils ?
Quelles sont leurs habitudes ?
Quels problèmes rencontrent-ils le plus fréquemment ?
Comment y font-ils face ?
Quels sont leurs moyens de communication ?
Sont-ils présents sur les réseaux sociaux ?
Où et quand consomment-ils ?
À partir de ces données qualitatives, vous allez pouvoir créer un ou plusieurs personas, ou clients idéaux. Un persona correspond à une représentation semi-fictive basée sur des données démographiques, comportementales et psychographiques, utilisée pour mieux comprendre les besoins, les motivations et les préoccupations des utilisateurs cibles.
Bon à savoir
Étape n° 4 : Définir votre environnement
Vous devez analyser le contexte du marché sur lequel vous souhaitez vous positionner afin d’en maîtriser l’écosystème. Vous devez vous concentrer sur tous les paramètres extérieurs influençant l’offre et la demande :
Quelle est la tendance du marché et vers quoi évolue-t-il ?
Existe-t-il une réglementation spécifique qui conditionne votre activité ?
Qui sont vos principaux concurrents ?
Quelles sont leurs forces ? Leurs faiblesses ?
Comment vendent-ils leurs produits ?
Pour analyser votre concurrence, l'Insee met à disposition un outil permettant de lister vos concurrents selon vos propres critères.
Bon à savoir
Étape n° 5 : Interpréter les résultats et définir sa stratégie commerciale
Une fois que vous avez collecté toutes ces données, il vous faut les interpréter et compléter ces données par un prévisionnel financier afin de définir votre stratégie commerciale. Vous pourrez ainsi :
- Établir un Business Plan :À terme, la réalisation d'une étude de marché vous facilitera l'élaboration d'un Business Plan pour votre entreprise. Ce document vous aidera à synthétiser votre stratégie en exposant en détail les étapes de mise en œuvre de votre projet, ses objectifs, ainsi que les ressources disponibles pour les atteindre.
Connaître les canaux de distribution à utiliser pour atteindre vos clients.Vous pourrez ainsi élaborer et déployer une stratégie commerciale cohérente et commencer une stratégie de prospection.
Définir vos tarifs.Indispensable pour lancer et développer son activité rentable. Elle vous permet de déterminer votre seuil de rentabilité.
lle vous permet de déterminer votre seuil de rentabilité.
Fidéliser vos clients.
etc. Pour ce faire, utilisez des objectifs SMART
(Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalisables et temporairement définis).
Les conseils pratiques pour une étude de marché réussieAccordez une grande importance à l'analyse approfondie de votre cible
et de vos clients potentiels, en examinant leur segmentation, leurs profils, leurs motivations et les obstacles éventuels qu'ils pourraient rencontrer. Interrogez un échantillon représentatif de personnes
. Plus la taille de l’échantillon est grande, plus le taux d’erreur est élevé. Avant de les distribuer, testez vos questionnaires pour garantir leur efficacité
auprès de votre entourage, par exemple.Assurez-vous que vos questionnaires sont simples
et susceptibles de susciter des réponses rapides et spontanées.Prenez en compte les variables imprévisibles
et envisagez divers scénarios pour faire face à des changements de paradigmes. Vous l’aurez donc compris, l’étude de marché vous permet de vérifier la viabilité et rentabilité de votre projet. Prenez le temps de la rédiger pour ne pas avoir de données faussées. Si vous souhaitez lancer votre auto-entreprise, Espace Auto-entrepreneur
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