s'ancrer dans la durée

Le plus difficile, pour une micro-entreprise, n’est pas tant le démarrage que de s’ancrer dans la durée. Au départ, on est souvent tout feu tout flamme en se disant : « Mon produit est formidable, j’ai mis toutes les chances de mon côté, j’ai fait les bons choix donc ça va obligatoirement marcher. » Six mois après le discours est différent : « Je n’y arrive pas, les clients ne viennent pas, les investissements ne sont pas rentabilisés… » On a simplement tendance à oublier que Paris ne s’est pas fait en un jour ! Il faut accepter que votre activité mette un certain temps avant de décoller. Je sais qu’il a fallu que j’attende plusieurs années avant d’avoir des retours suffisamment intéressants : non que je m’y étais mal pris, mais que la concurrence est rude, qu’il faut se faire connaître et surtout faire ses preuves ! Le meilleur gage de votre réussite sera la qualité de vos prestations : si vous êtes sérieux, cela se saura très vite, si vous ne l’êtes pas aussi…

Ensuite, il ne faut surtout pas baisser les bras trop vite ! Peut-être suffit-il de repenser votre stratégie et de l’adapter selon ce qui fonctionne ou non. En tant qu’écrivain public, j’ai commencé par faire les marchés de ma région pour me faire connaître, déposé des flyers dans toutes les mairies… Ce fut un échec : beaucoup de temps passé pour rien alors que, par internet, mes clients venaient au fur et à mesure. Au bout de six mois, j’ai changé mon fusil d’épaule pour privilégier mon activité en ligne. Aujourd’hui, je ne le regrette pas. Il est important de persévérer : non pas avancer à l’aveuglette pour foncer dans le mur mais garder les yeux ouverts et tous les sens en alerte pour reconnaître d’où vient le vent et où il souffle…

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