réductions de prix

22/11/2019  

À l’occasion du Black Friday, la question qu’on peut légitimement se poser est de savoir s’il convient, en certaines circonstances, de sacrifier ses prix pour attirer de nouveaux clients.

Rendons d’abord à César ce qui lui appartient : le Black Friday, comme son nom l’indique, est une importation américaine qui vise  pour une entreprise, à liquider ses vieux produits avant les fêtes afin d’avoir le minimum de stock sur le dos et de réaliser des profits avant l’heure ! Donc, ne tombons pas dans le panneau qui consiste à acheter dès que les prix sont sacrifiés…

La question qui se pose, donc, est de savoir s’il faut effectuer en certaines occasions des réductions de prix en vue de fidéliser ses clients et d’en attirer d’autres. La première chose est de distinguer les différentes formes de réduction possibles :

·         Le rabais : il s’agit d’une réduction à titre exceptionnel sur un bien ou une prestation,

·         La remise : c’est une réduction habituelle sur un prix de vente,

·         La ristourne : c’est une réduction du prix de vente d’un bien ou d’une prestation sur une période déterminée.

Attention, ces différentes réductions obéissent  à des lois très strictes.

Ceci étant dit, revenons à nos moutons. Soyons très clair ! Un micro-entrepreneur n’a pas des ressources illimitées ! Donc est-il utile de pratiquer des baisses de prix, même si c’est ponctuel, qui risqueront d’handicaper la micro-entreprise plus qu’autre chose ? C’est à chacun de voir si le jeu en vaut la chandelle,  mais bien souvent, les avantages procurés sont bien maigres en regard du sacrifice consenti. Si votre notoriété est bien établie et que vous êtes bien connu sur le marché, avec un produit phare, alors oui, peut-être. Sinon recherchez le juste prix qui est celui où chacun s’y retrouve, votre client comme vous. C’est plus sûr…

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