Auto-entrepreneur : 7 conseils pour développer son réseau professionnel

Pour les auto-entrepreneurs, développer son réseau professionnel est un excellent moyen de booster sa carrière et d'atteindre ses objectifs plus rapidement. Mais attention, il ne s'agit pas seulement de participer à des événements et d'ajouter de nouveaux contacts sur LinkedIn : créer un réseau solide nécessite une approche proactive, stratégique et personnalisée. Dans ce guide, découvrez nos 7 meilleurs conseils pour développer votre réseau professionnel.

Le réseautage : pourquoi est-ce si important ?

Bien qu’il ne soit pas indispensable, le réseautage est un puissant levier pour développer son activité d'indépendant et réussir professionnellement. En tant qu’auto-entrepreneur, il serait dommage de négliger cette stratégie.

Voici les principaux avantages qu'un réseau pro solide peut vous apporter : 

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  Trouver plus de clients : De nombreuses personnes se basent sur les recommandations de leurs entourages (le fameux bouche-à-oreille !) pour contacter de nouveaux collaborateurs. D’ailleurs, d’après un sondage de Indépendant.io, 74 % des freelances considèrent que leur réseau professionnel et les recommandations sont leurs principales sources de travail.

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  Opportunités de collaboration : Rencontrer des professionnels avec des centres d’intérêts et des valeurs communes peut déboucher sur de belles opportunités de collaboration (création d’un collectif, partenariats stratégiques, ou même association future en vue de créer une société). 

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  Apprentissage et entraide : Le réseau professionnel favorise l’échange d’idées, de recommandations et d’entraide entre les membres d’un même réseau. Échanger avec d’autres personnes sur vos problématiques respectives peut être une source d’inspiration pour essayer de nouveaux outils et stratégies dans votre activité professionnelle. 

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  Rompre l’isolement social : Être actif dans la construction d’un réseau peut vous aider à garder un lien social et à vous sentir moins seul dans votre activité d’indépendant. De plus, les rencontres faites dans le cadre professionnel peuvent parfois déboucher sur de belles et longues amitiés.

Lire aussi : Les réseaux d’affaires pour les auto-entrepreneurs

Comment développer votre réseau professionnel ?

Maintenant que vous avez compris l’importance de tisser des liens professionnels, voici nos 7 conseils clés pour créer, développer et entretenir votre réseau professionnel.

keyboard_arrow_right1 - Ciblez les bons contacts en fonction de vos objectifs

La première étape pour développer un réseau professionnel pertinent est de cibler les bons contacts en fonction de vos objectifs.

Pour cela, posez-vous les questions suivantes : 

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  Qu’est-ce que j’attends de mon réseau professionnel (visibilité, recommandations, collaborations, etc) ? 

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  Quels sont les secteurs les plus pertinents pour mon activité ?

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  Quel type de professionnels (dirigeants, gestionnaires, indépendants, freelances, etc) peut m’aider à atteindre mes objectifs ?

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  Quels critères spécifiques définissent un "bon contact" pour mes objectifs professionnels ? (par exemple, niveau d'expérience, domaine d'expertise, notoriété, etc.)

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  Quels outils ou plateformes sont-elles plus efficaces pour trouver ces contacts (par exemple, les réseaux sociaux, les groupes privés, les événements de l'industrie, etc.) ?

Vous l’aurez deviné, en fonction de votre spécialisation, de votre métier, et de votre secteur d’activité, certaines relations seront plus cohérentes que d’autres. Vous poser ces questions vous aidera à bien cibler vos contacts afin d’établir des connexions pertinentes.

Attention, ne cherchez pas à connecter uniquement avec les personnes qui exercent la même profession que vous : les professionnels qui ont des compétences complémentaires peuvent également beaucoup vous apporter. Par exemple, si vous êtes graphiste, ne vous contentez pas seulement d’échanger avec d’autres graphistes. Entrez plutôt en contact avec des webdesigners et des développeurs ; ils seront davantage susceptibles de vous solliciter pour collaborer sur des projets communs.

keyboard_arrow_right2 - Aidez les autres sans rien attendre en retour 

La meilleure façon de créer un réseau pro solide est d’aider les autres sans rien attendre en retour. Soutenir et encourager les autres sans attendre de contrepartie immédiate favorise la création de relations plus authentiques. Tandis qu’une attitude trop intéressée peut réduire vos chances de nouer des liens sincères. Alors, plutôt que de vous concentrer sur les bénéfices personnels que vous pourriez tirer de vos nouvelles relations, réfléchissez d'abord à ce que vous pouvez apporter aux autres. Soyez généreux et faites de votre mieux pour aider les autres, ces personnes vous le rendront plusieurs mois ou années plus tard.

keyboard_arrow_right3 - Misez sur LinkedIn

Développer un réseau, surtout lorsque vous partez de zéro, nécessite d’être visible en ligne. Pour cela, LinkedIn est la plateforme idéale, exclusivement dédiée aux professionnels, elle permet de rencontrer de nouvelles personnes et de créer un réseau professionnel en seulement quelques clics.

Voici quelques conseils pour développer votre réseau professionnel sur LinkedIn :

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  Créez un profil personnalisé : Ajoutez une photo de profil qui vous met en valeur et rédigez une courte description mettant en avant votre travail, votre expérience et vos compétences. 

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  Envoyez des demandes de connexion à des contacts ciblés : À chaque fois que vous ajoutez une nouvelle personne, envoyez-lui un message personnalisé pour le saluer et engager la conversation. 

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  Ne soyez pas trop “corporate” : Gardez un côté humain en partageant vos valeurs, vos passions et vos centres d’intérêts. Cela vous rendra plus accessible et vous permettra de créer des liens avec des professionnels qui partagent vos centres d’intérêts. 

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  Ne vous contentez pas d’ajouter des contacts : soyez actif sur le réseau social en créant du contenu pertinent pour votre audience et interagissez avec les posts de vos relations.

Lire aussi : Développer son activité d’auto-entrepreneur avec LinkedIn

keyboard_arrow_right4 - Partagez vos connaissances en ligne

Toujours dans l’optique d’apporter de la valeur à votre communauté, partager vos connaissances en ligne afin d’aider d’autres professionnels, est une excellente manière de développer votre réseau.

Une stratégie de création de contenu régulière sur des réseaux sociaux comme LinkedIn, Twitter ou Instagram vous permettra d’augmenter votre visibilité, votre notoriété, et de décrocher de nouvelles opportunités (invitations à des événements, des podcasts, propositions de collaborations).

Voici des exemples de contenu que vous pourriez partager :

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  Les tendances actuelles liées à votre secteur,

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  Des conseils qui répondent aux problématiques de votre réseau professionnel,

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  Des guides (carrousels, articles longs, vidéos, tutoriels, podcasts, etc),

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  Les coulisses de votre activité (par exemple, vos erreurs, vos expériences, vos leçons, votre progression).

Lire aussi : Les outils de communication de l’auto-entrepreneur

keyboard_arrow_right4 - Rejoignez des groupes et communautés

En dehors des réseaux sociaux, il existe également des groupes, des associations ainsi que des communautés privées (forums, groupes discord, Slack, etc). En intégrant ces groupes et communautés, vous aurez l'occasion de partager vos expériences, d'obtenir des conseils, de discuter des tendances de votre secteur et même de participer à des projets collaboratifs.

C’est une excellente stratégie pour nouer des contacts qualifiés rapidement, à condition d’être actif dans le groupe. Prenez part aux discussions, proposez votre aide, et n'hésitez pas à organiser ou à participer à des événements (webinaires, ateliers, rencontres physiques, etc). En montrant votre expertise et en étant un membre actif, vous augmenterez votre visibilité et renforcez votre crédibilité au sein de votre réseau.

keyboard_arrow_right5 - Privilégiez les contacts physiques

Créer un réseau professionnel en ligne est une méthode rapide et efficace, mais parfois, il faut oser sortir du virtuel pour établir des rencontres physiques avec vos contacts. Cette démarche, plus traditionnelle, peut vous aider à créer des liens plus profonds et plus marquants. Pour cela, envisagez de participer à des événements de votre réseau tels que des conférences ou des afterworks. Vous pouvez également proposer des rencontres physiques à certains contacts ciblés ou aux personnes avec lesquelles vous avez le plus d’affinités.

Certains indépendants organisent également des séjours en coliving qui mêlent activités de groupe (yoga, méditation, cuisine, surf, etc) et sessions de coworking. Ces événements conviennent particulièrement aux auto-entrepreneurs introvertis, car ils se déroulent généralement en petits groupes. De plus, ils sont très efficaces pour créer des liens forts et authentiques avec les autres participants.

keyboard_arrow_right7 - Faites vivre votre réseau

Créer et développer un réseau professionnel n’est pas suffisant : il faut le faire vivre. Vous devez rester actif et engagé, sous peine de perdre de la visibilité et de vous faire oublier par votre communauté.

Voici nos conseils pour entretenir son réseau professionnel : 

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  Une fois que vous avez établi un contact, maintenez la relation en prenant des nouvelles régulièrement, sans être trop intrusif.

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  Initiez des connexions entre les membres de votre réseau en apportant des recommandations ou en proposant des rencontres, 

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  Soyez actif sur les réseaux sociaux (même lorsque vous ne postez pas de contenu, interagissez avec le contenu des autres),

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  Soyez serviable, à l’écoute, et répondez toujours aux questions et demandes de conseils de votre communauté. 

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  N'hésitez pas à demander des mises en relation pour établir des connexions pertinentes.

En définitive, un réseau professionnel solide est une vraie valeur ajoutée pour votre business. Au-delà de l'enrichissement professionnel et personnel qu’il apporte, votre réseau d’affaires peut vous aider à atteindre vos objectifs professionnels plus rapidement et à ne jamais être à court de clients. Ces 7 conseils vous aideront à développer un réseau professionnel fiable et à l’entretenir sur la durée. Envisagez-le comme un investissement à long terme : chaque relation, chaque échange, chaque service que vous rendez est un pas de plus vers la notoriété et la construction d'une activité durable et pérenne.

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