Comment ouvrir un dépôt-vente en micro-entreprise ?
Le marché de la seconde main connaît une formidable croissance ces dernières années avec 105 milliards d’euros générés en 2021. En France, 64 % des Français ont déjà acheté de la seconde main, et 52 % des autres envisagent de le faire. Ouvrir un dépôt-vente est un excellent moyen de contribuer à l'effort collectif national, tout en vous lançant dans un secteur en pleine expansion. Mais est-il possible d’ouvrir un dépôt-vente de vêtements en tant que micro-entrepreneur ? La réponse est oui, et dans ce guide, nous allons vous expliquer comment faire.
Qu’est-ce qu’un dépôt-vente ?
Un dépôt-vente est une boutique qui vend des articles d’occasion, dont les propriétaires souhaitent se débarrasser. Bien souvent, il s’agit de vêtements de marque peu portés ou encore de meubles et objets de décoration vintage. Les personnes souhaitant vendre leurs biens les confient au propriétaire du dépôt-vente, qui s'occupe seul de la vente. Les articles sont généralement sélectionnés par le propriétaire du dépôt-vente pour assurer une certaine qualité. En cas de vente réussie, le propriétaire du dépôt-vente touche une commission sur l’article vendu, selon un pourcentage convenu en amont.
Quel statut juridique choisir pour ouvrir votre dépôt-vente ?
Plusieurs statuts juridiques sont possibles pour ouvrir un dépôt-vente :
La micro-entreprise ;
Les sociétés avec possibilité de s’associer : SARL, SAS, etc.
Si vous n’avez pas d’associés et que vous n’avez pas prévu d’embaucher, la micro-entreprise est le statut le plus adapté pour débuter. En effet, il offre un fonctionnement simple et de nombreux avantages fiscaux. Par ailleurs, il est toujours possible de changer de statut plus tard, si votre activité rencontre une forte croissance.
Attention toutefois, car en tant que commerçant auto-entrepreneur, vous devrez respecter un plafond de chiffres d’affaires annuel de 188 700 €. Vous ne pourrez pas non plus déduire vos charges (loyer, assurance, électricité, etc) de votre chiffre d’affaires.
Quel code APE ?
Le choix du code APE (Activité Principale Exercée) est crucial lors de l'enregistrement de votre micro-entreprise, car il détermine la catégorie dans laquelle s'inscrit votre activité auprès de l'INSEE. Pour un dépôt-vente, le code APE peut varier selon la nature des articles vendus, mais généralement, le code 47.79Z correspondant au commerce de détail de biens d'occasion en magasin est le plus adapté. Ce code englobe une large gamme de produits, des vêtements aux meubles, ce qui le rend idéal pour la plupart des dépôts-ventes.
Quelle est la réglementation d’un dépôt-vente ?
Comme tout ERP (établissement recevant du public), un dépôt-vente doit respecter des règles de sécurité et d’accessibilité, notamment aux personnes handicapées.
Si vous souhaitez ouvrir un dépôt-vente spécialisé dans la vente de mobiliers d’occasion, vous devez également tenir un registre de police, également connu sous le nom de registre de brocante ou registre des objets mobiliers (ROM). Ce registre permet de documenter et d'identifier tous les objets ayant fait l'objet d'une transaction (achat, revente ou dépôt) afin de tracer les différentes parties impliquées dans chaque transaction.
Les versions papier de ces registres doivent être conservées pendant 5 ans après leur clôture, tandis que les registres tenus électroniquement doivent être gardés pendant 10 ans.
Auto-Entrepreneur : Comment ouvrir son dépôt-vente ?
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Réaliser une étude de marché
Avant d'ouvrir votre dépôt-vente, une étude de marché s'avère indispensable pour cerner l’environnement dans lequel vous allez évoluer. Elle permet d’identifier vos concurrents, les besoins de votre cible ainsi que les opportunités et les défis que vous pourriez rencontrer. L’étude de marché vous aidera à définir votre stratégie commerciale, à choisir l'emplacement idéal pour votre boutique et à sélectionner les types d'articles que vous souhaitez vendre.
Voici les principales questions à vous poser dans le cadre de votre étude de marché :
Quels sont les âges, les revenus, les habitudes de consommation, et les préférences de mes clients potentiels ?
Où se trouve ma clientèle cible et comment atteindre efficacement cette population ?
Quels autres dépôts-ventes ou magasins d'occasion existent dans la zone géographique visée ? Quels sont leurs produits et leurs gammes de prix ?
Quels canaux de communication sont les plus efficaces pour atteindre ma clientèle cible (réseaux sociaux, publicité locale, email marketing, etc.) ?
Élaborer un business plan
Faire un business plan n’est pas obligatoire, mais il est important de ne pas sauter cette étape pour plusieurs raisons. D’une part, cela vous permettra de valider la viabilité financière de votre projet avant d’investir dans un local et du matériel. D’autre part, votre business plan vous permettra de détailler votre stratégie de développement, pour éventuellement obtenir des prêts et financements de la part de banques ou d’investisseurs.
Votre business plan doit inclure :
Une présentation de votre projet (concept de votre dépôt-vente, zone d'implantation, etc) ;
Votre stratégie commerciale ;
Votre étude de marché ;
Votre prévisionnel financier.
Trouver un local adapté
Le choix du local est déterminant pour le succès de votre dépôt-vente. Il doit être situé dans un lieu passant, qui soit accessible et visible de l’extérieur, et correspondre à la clientèle visée. Vous avez la possibilité d’acheter votre local (vous êtes alors propriétaire du fonds de commerce) ou de le louer (vous payez alors le bail commercial).
Pensez également à l' aménagement intérieur de votre boutique pour valoriser les articles déposés et créer un environnement agréable pour vos clients. Des coûts supplémentaires sont à prévoir pour installer des portants, étagères, cintres, cabines, mannequins, et tout autre matériel nécessaire pour disposer vos produits.
Enfin, n’oubliez pas de souscrire à une assurance multirisque afin de protéger votre local et les biens entreposés d’éventuels vols ou dégâts matériels.
Développer et fidéliser votre clientèle
Tenir un dépôt-vente ne se limite pas à dénicher et à exposer de beaux produits ; vous devez également vous assurer que les articles exposés se vendent correctement. Pour cela, développer et fidéliser votre clientèle est essentiel. Mettez en place des actions de communication pour faire connaître votre boutique, comme les réseaux sociaux, le bouche-à-oreille, ou encore les partenariats locaux. Proposez une expérience client de qualité, avec des conseils personnalisés pour encourager les visites et les recommandations.
Vous êtes désormais armé de toutes les connaissances nécessaires pour lancer votre dépôt-vente en tant que micro-entrepreneur. L’ouverture d’un dépôt-vente, comme tout autre commerce, est une aventure passionnante, avec son lot de défis. Cela requiert un investissement initial plus ou moins important, ainsi que du temps et des efforts soutenus pour gagner en visibilité et bâtir une base de clients fidèles. N’hésitez pas à vous faire accompagner tout au long de votre projet par un organisme local comme la CCI. Bonne chance !
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